转型休闲度假小镇的建设需要资源、稳定充裕的资金保障、富有落地操作和后期经营经验的管理团队以及政府支持。旅游小镇是具有休闲功能价值的特色小镇，其发展重点在于系统和整合，不宜一哄而上，所有的小镇应该以落在当地的经济、社会、文化发展和生态环境的改善上，落在乡村振兴战略上。

一、旅游小镇发展的现状

1.需求大于供给

大家都说新建的古北水镇为什么成长这么快，而且预计再有3至5年总收入会超过乌镇，这种成长性并不是我们做的有多优秀，而是我们的旅游市场太需要休闲度假型的旅游目的地。

乌镇景区，这么小的一个地方，占地不到三平方公里，2017年税后净利润可以达到6至7个亿，成为全国经营业绩最好的景区，为什么？因为乌镇的收入不仅仅是一张门票，更重要的是像古北水镇一样，从满足了人们度假的需要创造了度假旅游的二次和多次消费。

我们会发现，不管你承认不承认，中国的中产阶级已经形成，他们主要选择的旅游目的地，不是为了征服景点、景区的旅游，更多是为了一种抽离、一种享受，其中最重要的是享受不一样的环境、不一样的人文、不一样的服务。

2.概念等同于产品

概念只有一种无形资源，缺了“产品化”的落地规划，以此为卖点做“地产+旅游”，很难真正形成长久的旅游市场消费。

尤其以地产化为主导的旅游地产，很难看到项目与旅游产品的逻辑关联。当然地产不是妖魔鬼怪，旅游离不开地产，但是地产代替不了旅游。

3.产出弱于投入

旅游目的地景区做的是一个整体化的旅游产品打造，是一个大型的旅游产品打造，之前必须有清晰的财务模式，投入多少？产出多少？一句话，必须形成闭环。

但是，我们看到许多项目尤其是政府为投入主体公司打造的旅游产品，没有把投入产出放上议事日程，往往造成一阵风过后难以为继的经营。所以我们更应该清晰的认识乡村发展策略，发展旅游小镇是一个重要的选择。

二、打造休闲度假小镇的发力点

1.资源的梯度开发和利用

我们第一代旅游产品紧紧扣着资源，似乎没有资源做不成产品，但是当旅游经过第二轮、第三轮开发热潮后，我们发现真正有具象的、可以落地、可以掌握的资源并不多，所以用很多的概念、很多的故事来衍生生成产品。这里最需警惕的就是把无形的东西通过建筑、景观构造变成有形的景区组成，认为这是走不通的一条路。

所以，目前度假小镇旅游的开发，不要仅仅把眼睛盯在资源上，而是应该借助于资源把它梳理成产品内容。现在的旅游度假小镇是一个内容小镇，而不是一个资源小镇。

2.项目IP的差异化推广

我们都在诟病中国有这么多的千城一面、千镇一面，旅游是充分竞争的市场化行业，要在诸多竞争中间站稳自己的脚跟、销售自己的产品，必须做到卓而不群，必须做到差异化，差异化的打造就是IP打造，这种IP的打造是“重建的战略”。

我们看到很多项目目前还基本停留在自说自我的“排位”上，号称自己是中国第一、世界第一，而真正应该要打动的是消费者心理的“唯一”。

3.经营主体的持续改善

①解决有开发主体、无持续经营主体的痛点

乌镇团队这几年来一直在致力于全国连锁的旅游目的地管理，也做了企业内部的景区管理标准化，但从来不敢忽视与强调各种景区之间不同的差异化塑造，他们的经营哲学是：凡是我们规划建设的必须是我们管理。

②建立闭环的可持续商业运作模式

做一个旅游目的地，除了有庞大银行信贷和各类投入支撑、有专业团队一气呵成的规划建设外，后期运营才是决定项目成败的关键，要有完整的产品模式、经营模式和管理模式。

③对当地居民的待客训练和经营行为规范

大家都知道，在乌镇番茄炒蛋规定不能少于4个鸡蛋。在互联网时代，一个景区的口碑比任何的推广营销都来的重要。

④保持对客源市场的敏感，进行行之有效的产品营销

最主要的是要观测旅游客源市场的反响，并且进行调整。以后的营销可能是一个持续性的、分散化的营销，这是一个大课题。

⑤赢得口碑的细节管理

细节打动人、细节留住客。